一个从抖音来的客户，合作几个月后才知道介绍人是谁

一家重庆润滑油企业联系我们时，说是朋友介绍的。我们为其处理了原有网站维护困难的问题，随后又开展企业宣传推广合作。直到几个月后，金雨科技负责人李东旭到重庆与客户见面，才知道真正的介绍人是谁。

令人意外的是，这位介绍人此前并未咨询过我们，只是在抖音上看过几条网站建设视频，便将联系方式推荐给了自己的合作伙伴。

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从网站无人维护，开始第一次合作

2025年，一位在重庆经营汽车润滑油品牌的客户来电咨询。该品牌由他接手经营，原有企业网站也一并接了过来，但之前负责网站的服务商已经联系不上，产品资料更新、网站修改和后台维护都成了问题。

沟通之后，我们先检查了原有程序。考虑到代码结构比较混乱、后续维护成本较高，李东旭建议客户不再继续修补旧程序，而是重新建设一套便于长期管理的企业网站。

客户认可这个思路，双方由此开始合作。对一家企业而言，网站能否长期更新产品资料、稳定维护，往往比上线时做得多复杂更重要。

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网站交付后，合作延伸到企业宣传

网站建设完成后，客户希望进一步扩大润滑油品牌的市场认知，又与我们讨论了后续推广安排。

针对该项目，当时提出的思路是：以企业官网作为真实信息的承接入口，同时围绕品牌、产品及行业相关问题，持续完善搜索内容，并通过抖音、视频号等渠道进行传播。

在进一步沟通推广合作时，客户多次邀请李东旭前往重庆面谈。由于他当时在北京，最初并未立即成行。

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重庆火锅上的一句话，揭开了介绍人身份

2025年11月，李东旭驾车从北京出差，途经嘉兴、苏州等地，随后到了福建。得知他已经在外地拜访客户，重庆客户再次发出邀请，他便从福建驱车前往重庆。

当晚的火锅聚餐上，客户介绍了一位合作伙伴。对方经营润滑油生产企业，也是该润滑油品牌的代工方。

直到这时，李东旭才知道，原来这位此前素未谋面的企业负责人，就是几个月前促成合作的介绍人。

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一个没有咨询记录的短视频观看者

进一步交流才得知，当初客户需要寻找建站服务商时，这位介绍人曾在抖音搜索过网站建设相关内容，也看了几位从业者的视频。

他对李东旭视频中比较务实的表达印象较深，尤其认同不轻易承诺搜索关键词“包上首页”的态度，于是将联系方式转给了自己的合作伙伴。

他本人没有网站建设需求，也从未打电话或私信咨询，因此，这条通过内容建立初步信任，再经由第三方推荐产生的客户线索，最初并没有被我们识别出来。

重庆见面后，双方的推广合作继续推进。回京后，李东旭还特意从内蒙古老家寄去一条羊腿，表达对这份信任和推荐的感谢。

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这次合作带来的三个实际启发

需要强调的是，这是一段具体客户合作经历，不能据此推断每条短视频都能带来转介绍，也不能保证持续发布内容一定获得询盘。企业仍需要结合自身行业、产品和真实客户反馈，不断调整内容与获客方式。

说明：为保护合作伙伴隐私，本文未公开客户企业名称；项目经过依据实际合作经历整理。